ファーストステップは、住宅メーカーさんからの紹介が７割、直接当社を訪れて下さるお客様が３割といったところです。たとえば、「スーパーや病院の近く」「通勤のアクセスがいいところ」などお客様の要望をお聞きして、合致するものが自社物件にあれば紹介します。ご希望に沿える物件が自社にない場合は、探します。

たとえば、お客様のご要望に合いそうな場所を歩き回り、空き地を見つければ、所有者を調べて土地活用の交渉をスタートするんです。

しかも８～９割は断られます……。でも一方で「実は土地の活用に悩んでいて……」と声を掛けられることも。そんな時は、住宅を建てられる場所なのか否かなどを調べた上で、さまざまな活用方法を提示させていただきます。今年４月に相続登記が義務化されたこともあり、今後は問い合わせが増えるのではないかと思っています。

ご要望を細かくお聞きするのはもちろんですが、その土地を購入した場合のデメリット面などもあえてお伝えするなど、誠意ある対応を意識しています。たとえばスーパーや学校に近いということは、時間帯などによってはにぎやかかもしれません。アクセスがいい反面、交通量が多いかもしれません。伝えられる情報はできるだけお伝えした上で、お客様に判断してもらえるようにしています。

そうして関係を築いたお客様が喜ばれる姿をダイレクトに得られるのは、今の仕事のやりがいですね。「どこに建てるか」は、「どんな家か」と同じくらい大事。多くの人にとって、家も土地も人生で一度の買い物であり、それを扱う僕たちの責任は重大です。簡単に交換できない商品だからこそ、誠実かつ丁寧、慎重な仕事が求められていると考えています。

そうなんですよ。就職して一時期止めていましたが、小学３年生からずっと続けています。「米子がいな太鼓」で三つのチームに所属し、イベントなどにも出演しています。好きな演目は、「旋風」。お囃子がある明るい雰囲気の前半から、後半は一気に迫力あるテンポの速いリズムが繰り広げられるんです。動画も多くアップされていますが、是非生演奏を聴いてほしいです！

和太鼓熱が高くてすみません……。では改めて。不動産購入って多くの方が初めてです。少しでも不安を取り除けられるようお手伝いさせていただくので、何でも聴いてください。そして一緒によりよい土地を探しましょう。